Adblockers gaan kaf van koren scheiden

Een online banner levert minder op dan een pagina in de printuitgave. En net nu de branche denkt het ergste te hebben gehad en de inkomsten van online eindelijk lijken aan te trekken, komt er een genadeklap: adblockers.

De laatste strohalm
Adblockers zijn op zichzelf niet nieuw en worden al ruime tijd op PC’s gebruikt. Maar wat wel nieuw is, is de nieuwe versie adblocker voor Apple devices die afgelopen maand werd gelanceerd. En de reacties op dit nieuwtje waren niet mis! Nog nooit werd er zo hevig gereageerd op de komst van adblockers als nu. Uitgevers beschouwen het als het wegmaaien van hun laatste strohalm. En sommigen, zoals het Duitse tijdschrift Bild, laten gebruikers van adblockers zelfs weren van de eigen site.

Commotie
Is al die commotie nu terecht? Voor een deel wel. Adblockers gaan de markt voor online advertising, momenteel de snelst groeiende markt in marketingland, aanvallen en blijvend veranderen. Het is wat dat betreft wederom het bekende disruptieve liedje. En als je daar niet in meebeweegt, ben je ten dode opgeschreven. Ik geloof niet in een Bild die mensen met adblockers weert. Je werpt daarmee een barrière op voor mensen en die willen hun nieuws en achtergrond evengoed ergens anders lezen. Om het maar zo te stellen: als mensen echt interesse zouden hebben in die reclame, namen ze de moeite niet om een adblocker te installeren.

Gebruiker aan de knoppen
Maar voor een belangrijk deel is alle commotie ook gewoon onzin. Adblockers zijn volgens mij niet het einde van online marketing voor de uitgeversbranche, maar het begin van het einde van een model gebaseerd op hinderlijke reclameboodschappen en ‘alles gratis’. De oplossing: maak de advertenties niet hinderlijk. Een advertentie die oppopt als je een filmpje aan het bekijken bent, is uiteraard hinderlijk. Maar een advertentie die je verder helpt in je online zoektocht naar schoenen misschien niet. En een leuk filmpje dat je vrienden hebben gedeeld op Facebook en toevallig een reclameboodschap bevat, is ook niet vervelend.

Gepersonaliseerde content
Het punt met adblockers is vooral dat het de gebruikers aan de knoppen zet. Zij bepalen zelf wel wat ze willen consumeren en wat niet. Alleen door op hun wensen in te spelen kun je verder komen. En dat kan heel erg goed online, want data van gebruikers zijn overal vindbaar en alles is online meetbaar. Als je wil, kun je als adverteerder precies weten wat de klant wil hebben en waarom hij het wil hebben. En dat is net de crux: met goede gepersonaliseerde content bereik je juist die klanten. Daar ligt een enorme toegevoegde voor de uitgevers. Zij kennen als geen ander hun lezers. Als ze hun marketingcontent beter afstemmen op die individuele gebruikers, gaat de conversie van ads en marketing als vanzelf met sprongen omhoog. Adblockers zijn zodoende niet de dood voor uitgevers. Adblockers gaan het kaf van het koren scheiden...!

Omlo blogte eerder op deze site over de luie marketeer!