[column] Vier TikTok-ads die wél werken (en wat merken hier van kunnen leren)

Sezane – de kracht van emotie zonder sales-praat

Het Franse fashion merk Sézane adverteert met een ogenschijnlijk simpele video van Aki en Koichi: een ouder stel dat samen een ‘OOTD’ opname maakt. Geen snelle cuts, geen voice-over, geen promo. Maar de vibe klopt. De chemie van het stel is ontwapenend, waardoor het merk zichzelf verkoopt. Letterlijk, want de comment sectie onder de ad staat vol met lovende woorden. Deze ad laat zien dat goede content niet hoeft te ‘verkopen’. Een positieve emotie koppelen kan zo krachtig zijn dat er geen call-to-action aan te pas hoeft te komen.. Het voelt niet als reclame. En dat is onwijs krachtig.

Paula’s Choice – loud, bright & proudly different

Skincare-merken hebben de neiging om op TikTok soortgelijke pastelkleuren, serene modellen en voice-overs te kiezen. Paula’s Choice gooit het over een andere boeg met Ilona Mahler, een Duitse olympisch atlete, die zich in een kleurrijk decor met overdreven expressie stort op een beauty review. Wat werkt? Alles is net over de top: haar gezichtsuitdrukking, de felle achtergrond, het gebruik van reverse psychology. Het pakt direct je aandacht. Ook belangrijk: Ilona is niet zomaar een topsporter, ze is een grote TikTok-influencer die sinds de Olympische Spelen niet meer weg te denken is van het platform. De samenwerking voelt authentiek en laat zien dat een gedurfde tone of voice (mits goed uitgevoerd) juist meer vertrouwen kan wekken.

Adobe – probleem → oplossing

Adobe’s samenwerking met videomaker Shaps is een schoolvoorbeeld van een goede hook. De video opent met een frustratie die iedere creator herkent: uren kwijt aan edits zonder structuur. Wat volgt is een duidelijke, transparante boodschap: “Ja, dit is een samenwerking met Adobe. En ja, dit bespaart me elke week minimaal twee uur werk.” De kracht zit in de eerlijkheid, de herkenning en de oplossing. De CTA ("Doe dit vandaag nog!") voelt oprecht, omdat de video zelf ook oprecht is. Deze advertentie laat zien dat je als merk op TikTok niet per se entertainment hoeft te bieden in je ads. Als het probleem herkenbaar is en de oplossing logisch, komt de conversie vanzelf.

Wat merken hiervan kunnen leren?

Deze vier ads hebben weinig met elkaar gemeen qua stijl, doelgroep of boodschap. En toch werkt elk van hen om dezelfde reden: ze begrijpen het platform:

1. Op TikTok win je met authenticiteit.
2. Een sterke hook is onmisbaar. Of het nou humor, emotie of herkenning is: je moet binnen 1 seconde de aandacht pakken.
3. Durf anders te zijn, durf af te wijken. Saai zijn is op TikTok een stuk gevaarlijker dan uitgesproken zijn.
4. Gebruik het platform als uitgangspunt, niet als doorplaats-kanaal.

Creativiteit is op TikTok geen nice-to-have meer, maar dé manier om resultaat te boeken. Want hoe slim je strategie ook is: als je creative niet werkt, doet je campagne dat ook niet.

Credits header Eyestetix Studio, Unsplash