Dit is het derde deel van een serie van drie artikelen over B2B-leadgeneratie voor scale-ups door Aico van Gogh van Jellow. Zelf aan de slag!

Dit is het tweede deel van een serie van drie artikelen over B2B-leadgeneratie voor scale-ups door Aico van Gogh van Jellow. Een stappenplan.

Dit is het eerste deel van een serie van drie artikelen over B2B-leadgeneratie voor scale-ups door Aico van Gogh van Jellow.

Op 9 september spreekt Thomas Barta als keynote op de Nima Marketing Day over marketingleiderschap. In deze serie bespreken we verschillende onderwerpen van zijn masterclass. Aflevering 8 gaat over de Value Creation Zone.

Op 9 september 2021 vindt in DeFabrique te Utrecht Nima Marketing Day 2021 plaats. Steven Lubbers, directeur en online strateeg van Traffic Today verzorgt één van de sessies. Een korte introductie.

Het is weer zover: Valentijnsdag. Relatiemarketeers hebben de cupidopijlen al klaarliggen in de hoop om nieuwe klanten voor hun merk te winnen. Toch is het in marketing net als in de liefde: het is niet voor iedereen direct duidelijk hoe het spel gespeeld moet worden.

Na het verdwijnen van de AutoRAI, zijn auto-importeurs op zoek naar nieuwe manieren om in contact te komen met hun doelgroep en potentiële kopers. AutoWeek helpt hierbij en organiseert exclusieve proefrit-evenementen. Een interessante vorm van leadgeneratie, zo ervaart uitgever Sanoma.

In 2016 hebben er weer flink wat nieuwe mensen je website bezocht door die te gekke social media campagne, de interessante blogposts die zijn geplaatst en de prikkelende e-mail marketing die is ingezet. Nu de doelgroep je (site) inmiddels weet te vinden, is het tijd voor de volgende stap. Als het omzetten van website-bezoekers in leads een van de goede voornemens van 2017 is, dan is het verstandig om eens te kijken naar de mogelijkheden van video. Het is net als daten.

In de rubriek '5 minuten met' laten we marketeers aan het woord. Wat zijn hun favoriete cases en waar halen zij hun inspiratie vandaan? Vandaag: Michiel Scheepens, online marketeer bij SPS, leverancier en ontwikkelaar van de Gensys™ Business en IT Service Management oplossing. Scheepens (30) is online marketingprofessional in hart en nieren en volgt de laatste trends en innovaties op het gebied van marketing op de voet. ‘We leven in een marketingsnoepwinkel.’

Regelmatig zit ik met b2b (marketing-)professionals aan tafel om met hen te spreken over hun online marketing strategie. Vaak hoor ik daarbij de volgende drie uitdagingen terugkomen: We willen meer relevante bezoekers naar onze corporate website; we willen een toename van leads voor sales afdeling en we willen betere leads voor onze sales afdeling.

Oracle breidt de Oracle Marketing Cloud uit met nieuwe mogelijkheden voor marketingautomation en contentmarketing. Deze vereenvoudigen digitale marketing en stellen marketeers in staat om klanten een sterk gepersonaliseerde ervaring te bieden via verschillende kanalen.

De b2b website wordt steeds belangrijker in de inbound marketing mix voor ondernemers. Kopers besteden immers steeds meer tijd online om informatie te verzamelen rondom de aanschaf van complexe producten en/of diensten. Marketing software provider DemandBase voerde een onderzoek uit naar de effectiviteit van b2b websites op het gebied van leadgeneratie. In dit artikel zet ik de belangrijkste bevindingen van dit onderzoek op een rijtje.

Op sommige manieren is het makkelijker dan ooit om marketeer te zijn. We programmeren social media posts. We programmeren reclamecampagnes. We scheppen en programmeren content. We knutselen aan programma’s in de hoop gedrag te kunnen vertalen in formules die we almaar kunnen hergebruiken. Een hele categorie aan marketingtechnologie – martech – is ontwikkeld rond dit idee, als marketing automation, programmatic advertising, social media marketing, enzovoorts.

Net zoals bij een golfclub, is een b2b sales lead zo effectief als wat je er uiteindelijk zelf mee doet. Met slim geselecteerde leads die je goed opgevolgd, is de kans groot dat je succesvol bent. Als je de leads niet op de juiste manier behandeld, kunnen de leads nog zo slim geselecteerd zijn, maar zal het je uiteindelijk weinig opleveren. Hieronder lees je wat je vooral niet moet doen met een lead.

Als b2b marketeer ben je voortdurend op zoek naar manieren om meer rendement uit je online marketing strategie te halen. Het is daarbij zeker aan te raden om goed te bekijken op welke wijze inbound marketing daaraan kan bijdragen. In dit artikel geef ik een overzicht van de inbound marketing activiteiten die je als b2b marketeer kunt ondernemen om je gewenste doelen te bereiken. Hierbij ga ik uit van drie mogelijke scenario’s.

Iedereen wil goed zijn in zijn werk. Als b2b marketeer besteed je tijd aan het zorgvuldig plannen, uitvoeren en optimaliseren van je campagnes om ze succesvol te krijgen. En iets over het hoofd zien of veranderen dat het effect benadeelt, is wel het laatste dat je wilt. Jordan Con, marketeer bij Bizible, wil ook niet dat je deze fouten maakt. En dus heeft hij vijf veelgemaakte fouten bij elkaar gezet (en ook hoe je ze voorkomt).

Uit onderzoek is gebleken dat steeds meer b2b marketeers zich bezighouden met het ontwikkelen en uitvoeren van een inbound marketing strategie voor hun onderneming. Om een gefundeerde inbound marketing strategie uit te kunnen voeren, is het eigenlijk een noodzaak dat je software inzet die je in staat stelt het proces in te richten, te ondersteunen en te analyseren: marketingautomation software. In dit artikel benoem ik 5 deelgebieden waarbij marketing software je kan ondersteunen.

Marketeers hebben tegenwoordig te maken met diverse uitdagingen wanneer het gaat om het investeren in een nieuwe technologie: een lager budget, minder hulpmiddelen en een gereserveerde houding van het management. In de praktijk is gebleken dat marketing automation software b2b-marketeers in staat stelt om meer en aantoonbaar rendement te halen uit de marketingstrategie.

Het doel van marketing is simpel: van prospects leads maken, van leads betalende klanten en van betalende klanten regelmatige klanten. Het is alleen niet zo simpel om het te laten gebeuren. Omdat er een steeds grotere overvloed aan contentmarketing is, steken b2b bedrijven veel tijd, geld en energie in het creëren van verschillende content om hun klanten te raken in elke fase van de verkooptrechter. Maar als je dat nou eens met één enkel document af zou kunnen? Met een goed geschreven case study kan dat.

Arnout Kelderman (43) van K2 Marketing, noemt zichzelf expeditieleider. Hij startte in 2011 als eenmanszaak. In januari van dit jaar zijn Lode Broekman en Ruud de Bruijn als partner toegetreden tot K2 Marketing B.V. Kelderman: ‘We hebben nu dus 3 managing partners en ruim 80 associates die advies en interim opdrachten doen bij K2 klanten.’ De K2 associates zijn ervaren marketing, CRM, intelligence en automation professionals die gelijk waarde toevoegen voor onze klanten.’ Tijd voor een interview met een gedreven ondernemer, die op het b2b platform gaat bloggen.

Natuurlijk is online steeds belangrijker voor marketing. De kracht van offline contact lijkt echter steeds vaker vergeten te worden. Face-to-face interactie, écht contact maken, snel doorschakelen: online communicatie is hier een hele goede aanvulling op, maar vervangt offline interactie absoluut niet. Events bieden een uitgelezen kans voor zulke interactie. De meerwaarde van een live ontmoeting is ongekend. Daarom wil ik hier graag een lans breken voor dit onderbelichte onderdeel van leadgeneratie.

Steekproeven zijn zó twintigste eeuw. Echt weten wat je klant drijft, kan met behulp van data driven marketing. Beslissingen zijn daarmee niet langer een speelbal van de onderbuik, maar gebeuren op basis van keihard bewijs. Netflix weet daar inmiddels alles van. Ben jij net zo data driven als Netflix? Wandel langs de 7 punten in deze checklist en ontdek waar je mogelijk kansen laat liggen.

Vele branches gingen ons recruiters al voor. Kranten, elektronicazaken, boekenwinkels, muziekwinkels, reisbureaus en zelfs taxibedrijven; allemaal vertrokken ze meer en meer uit de straat richting daar waar de strijd om de consument écht gewonnen wordt: online.

Leadmanagement is momenteel een hot topic in b2b. Door goed leadmanagement, dat bestaat uit samenwerking tussen marketing en sales, leadkwalificatie en leadnurturing, zorgt u voor meer en meer winstgevende deals. Er zijn echter twee factoren die succes in de weg staan: de eindigheid van de Nederlandse b2b markt en het feit dat leadfunnels vaak zo lek als een mandje zijn.

Het opvolgen en binnenhalen van leads gaat bij DTG steeds sneller. Waar in het verleden sales leads pas na enkele dagen binnenkwamen, vindt dit nu realtime plaats. ‘De kwaliteit en dus ook de conversie van leads is aanzienlijk verbeterd,’ zegt Charles Zandbergen, manager marketing & sales operations bij DTG.

B2b marketing is de afgelopen jaren radicaal veranderd. Omdat potentiële kopers steeds meer onderzoek doen op internet, hebben ze minder vaak en ook pas later in het aankoopproces contact met de verkoop-professionals van je onderneming. Deze ontwikkeling heeft ervoor gezorgd, dat je als b2b-marketeer steeds meer verantwoordelijk wordt voor het verzorgen van het eerste contact met potentiële klanten (lead generatie) en hen daarbij op de juiste momenten dient te voorzien van relevante informatie.

‘Data’ is een marketing term die velen van ons gebruiken om groepen contacten of cijfers te in te delen die we verzamelen als referentie of voor analyse. Hoewel we het belang van data zeker erkennen, missen veel marketeers toch een truc om deze content bij events succesvol om te zetten in waardevolle leads. Dat is de mening van David Chalmers, managing directeur Cvent Europe Ltd.

Wethouder Drs. J. Langenacker opende woensdag 15 juni officieel de nieuwe werkvloer van SalesQ in de oude Union Chocoladefabriek in Haarlem. Met een enorme slag op de gong is de nieuwe, grotere werkvloer van SalesQ officieel in gebruik genomen. Na een interne verbouwing heeft het bedrijf de oude verpakkingsruimte bij de bestaande werkvloer getrokken.

De b2b marketing wereld is de laatste jaren ontzettend in beweging. Naast de verschillende nieuwe technologieën, is er een nieuw speelveld ontstaan. Waar b2b tot voor kort, in tegenstelling tot b2c, de strijd nog offline voerde, is deze nu ook verlegd naar online. Of het nu gaat om inkopers, managers, assistenten of directeuren, ieder komt in zijn zoektocht naar een oplossing op het online web.

Senior Vice President en CMO Carla Sublett is wereldwijd verantwoordelijk voor alle marketing functies van managed cloud bedrijf Rackspace. Wij stelden de Amerikaanse vijf vragen over haar plannen met Rackspace, de continue verandering van het marketingvak en de rol die andere mensen spelen in haar al 17 jaar durende carrière sales en marketing. Voordat Sublett aan de slag ging in deze nieuwe rol werkte ze al enige tijd als CMO van Rackspace Americas.

Je kent de regel vast: nieuwe klanten aantrekken kost zeven keer meer dan bestaande klanten behouden. Bovendien doet het merendeel van de klanten slechts één enkele aankoop. Een goede analyse van je ‘churn’ (welke klanten gaan weglopen) en hierop inspringen levert dus op een goedkope manier veel extra omzet op.

De ideale b2b website is erop ingericht om één of meerdere conversies tot stand te brengen. Deze conversie kan zijn: het aanvragen van een brochure; het maken van een afspraak; het downloaden van een e-book of white paper en tot slot het abonneren op een nieuwsbrief.

Waar je bij het genereren van b2b leads bedrijven en organisaties tevreden moet stellen gaat het bij het genereren van b2c leads om individuele consumenten. Hoewel veel mensen misschien denken dat bedrijven ook consumenten zijn – uiteindelijk nemen individuen er de beslissingen – is er een wereld van verschil in aanpak. Hier nog even de belangrijkste gelijkenissen en verschillen tussen de b2b en b2c benadering op een rij. Zo blogt Dianne Carillo, brand communicatie manager bij Pure B2B. In dit artikel de 10 verschillen tussen b2b en b2c leadgeneration.

Nederlandse mkb-ondernemingen die hun zakelijke beslissingen baseren op de uitkomsten van big data-toepassingen, zijn bijna tweemaal zo vaak positiever over hun financiële toekomst als mkb-bedrijven die niet vertrouwen op uitkomsten van big data-analyses. Dat bleek uit een onderzoek dat Microsoft in samenwerking met Ipsos MORI liet uitvoeren onder 6.200 mkb-werknemers en 482 beslissers in twintig landen, waaronder Nederland.

Nederlandse bedrijven verwachten binnen twee jaar meer geld uit te geven aan online dan offline communicatie. Nu gaat 62 procent van de communicatiebudgetten naar offline communicatie versus 38 procent voor digitale communicatie. In 2018 wordt meer dan de helft (53%) van het communicatiebudget toegekend aan online-activiteiten. Dat blijkt uit het nationaal onderzoek van Episerver naar online en offline communicatiebestedingen onder bedrijven met minimaal 50 medewerkers.

SalesQ blijft groeien en breidt haar team verder uit. Frank van Montfort is per 1 mei 2016 toegetreden om de expansieplannen verder te verwezenlijken. Hij zal zich in eerste instantie richten op de automotive sector. Van Montfort heeft onlangs meegewerkt aan de lancering een vergelijkingssite voor de privé en zakelijke autolease.nl.

In dit blog besteed ik aandacht aan de aard van de content in de verschillende fasen van de lead nurturing campagne. Een mooie methode om content te verdelen over de verwachte aankoopcyclus van je potentiële b2b-klant, is door gebruik te maken van een content plan (zie afbeelding onderaan dit artikel).

Als ik u vraag: ‘Wat is uw belangrijkste doel als b2b marketeer’? Dan is uw antwoord als het goed is: ‘Het vergaren van kwalitatieve b2b leads’. Een lead betekent letterlijk: een spoor. Een lead is dus een spoor dat u wilt volgen en leidt mogelijk tot een klant. U leest dagelijks waarschijnlijk zoveel goed bedoelde adviezen over leadgeneratie, dat u het spoor misschien wel een beetje bijster bent. Hoe voorkomt u een dood spoort, oftewel: wat zijn nu de manieren om kwalitatieve leads te vergaren?

Contentmarketingbureau Mediatic uit Amsterdam en marketingautomationbureau Contentleaders uit Amersfoort gaan een strategische samenwerking aan. Samen bieden de bureaus marketing voor b2b-bedrijven, waarbij zij zich variabel laten belonen op salesleads. Met deze ongewone, volledig transparante dienstverlening stellen de bureaus een nieuwe norm in marketing.

Als je als ondernemer succesvol met moderne marketing bent, weet je dat je na enige tijd een mooie stroom met leads binnen krijgt. Maar wat doe je met die binnengekomen leads? Heb je inzicht in wie interessant zijn en wie niet? En volg je interessante leads wel (goed) op? Dit is een cruciaal punt voor het succes van je moderne marketing strategie. Als je jouw leads namelijk niet nauwkeurig bekijkt, kwalificeert en opvolgt zullen ze weinig opleveren.

SalesQ heeft een paar veranderingen in het commerciële team doorgevoerd om het groeiende en veranderende klantenbestand beter te kunnen bedienen. Hans Berbée en Mirjam van Genugten zijn onlangs toegetreden tot het team om de relatie met opdrachtgevers te waarborgen.

‘Ik ga onze best bewaarde geheimen delen met verkopers en anderen die marketing wantrouwen en er kritiek op hebben. Ik weet dat je dat liever niet hebt, maar het is voor ons allemaal het beste. Vertrouw me. Echt, je hebt vaker geluk dan gelijk!’ Aan het woord is Scott Gillum, b2b marketeer en directeur bij marketingbureau Gyro in Washington, D.C.

In deze editie van '5 minuten met' geven we het woord aan Marcel de Jong, marketing manager Benelux bij Red Hat, een leverancier van enterprise opensource oplossingen.