De laatste jaren hebben technologische ontwikkelingen ervoor gezorgd dat het vak van de marketeer erg veranderd is. Digitale Transformatie, noemen we dat met een populaire term. Feit is dat we, met behulp van de modernste technieken, inmiddels in staat zijn om echte 1-op-1 marketing te bedrijven. De droom van iedere marketeer. Maar uiteraard vraagt het wel iets van uw organisatie om mee te kunnen in de vaart der volkeren. Wat denkt u? Bent u er klaar voor en kunt u mee in het moderne digitale geweld?

Uw merk is het fundament voor vertrouwen en loyaliteit. De motor voor groei. Begrijpen waarom uw merk bestaat en welke invloed het heeft op de beslissingen van uw prospect, resulteert in een relevante connectie. Deze reason-to-be moet voor iedereen in uw organisatie duidelijk zijn zodat, wanneer uw prospect contact met u heeft, de interactie consistent en representatief is voor uw merk.

Ex-Audi-topmanager Peter Hochholdingen gaat Tesla helpen om in 2020 de productieverwachting van 1.000.000 Tesla’s per jaar waar te maken. Moeten we dit nu zien als een geruststellend bericht dat het nu zeker goed gaat komen? Of hebben we het gevoel dat Tesla ons voor de gek houdt? Feitelijk produceerde Tesla In het eerste kwartaal 14.820 auto’s, 1280 minder dan de geplande 16.000. In het tweede kwartaal waren dat er 14.370, 2630 minder dan de verwachte 17.000!

Leadmanagement is momenteel een hot topic in b2b. Door goed leadmanagement, dat bestaat uit samenwerking tussen marketing en sales, leadkwalificatie en leadnurturing, zorgt u voor meer en meer winstgevende deals. Er zijn echter twee factoren die succes in de weg staan: de eindigheid van de Nederlandse b2b markt en het feit dat leadfunnels vaak zo lek als een mandje zijn.

Mijn vorige blog ging over het grote lange idee of, zoals de Engelsen zeggen, the big long idea. Het idee dat mindspace, mediaspace en tijd omspant in b2b. Deze keer wil ik ingaan op het gebruik van clichés in b2b marketing. Het is een monster dat helaas nog steeds alom vertegenwoordigd is.

De teller loopt door. Twee weken na de introductie van Tesla model 3 staat de teller op 325.000 pre-orders; historische aantallen in de automobielindustrie. Op het eerste oog een verhaal als uit een jongensboek. Maar even verder denkend ontstaan al snel de eerste twijfels of Tesla haar beloften gaat waarmaken. Is de verwende consument wel bereid om meer dan twee jaar op zijn nieuwe auto te wachten?

Zoals voor zoveel dingen in marketing is een Big Long Idea (BLI) een Engelse term. Het is er wel een die vrij simpel vertalen is naar ‘een groot lang idee’. Maar waar staat het nou precies voor? En, belangrijker, hoe kan zo’n idee voor meer rendement uit uw marketing inspanningen zorgen? Dit blog gaat over creativiteit in b2b.